在第六届全国园林花木信息交流会上，记者结识了一位代表。他此行的目的不是为了单纯推销产品，而是通过会议结识经销商，把产品推广到全国各地，甚至国外。他就是四川日香桂种业公司总经理王思明。 借资源优势创特色产品 王思明对记者说："与其他桂花相比，日香桂具有树形紧凑、叶片蜡质且光泽、根系发达、生长迅速、花期长（可达260天）、花香浓郁、较耐严寒（零下8至12摄氏度均可开花）等特点，且对氟化氢气体具有较强的抗性。由于四川得天独厚的条件让我们拥有这样好的苗木品种，我们要变资源优势为产品优势。" "为了产品的开发研究，我们聘请了南京林业大学刘玉莲等教授为顾问。刘教授从事桂花研究已有几十年了，经验十分丰富。她曾指出，要在保护日香桂野生种质资源的基础上，合理开发。经过引种、繁殖，最终达到批量生产。如今，我们正按照这一思路逐步走入正轨。" 王思明介绍说："日香桂抗性强，是一个很大的特性，较强的耐低温性使它能在冬季北方部分城市开花。日香桂可被育成丰满、紧凑的大型灌木球，也可以用做行道树、盆花、露根桩头、盆景等。不仅可以美化家居、绿化城市，而且枝叶还可作为插花材料。日香桂种业公司有两个大型生产基地---苍溪县白鹤山园艺场和温江涌泉日香桂产业园，产品除销往国内许多省市外，部分产品还销往日本、澳大利亚等国。400余亩的基地每年可出圃盆花20万盆，小型行道树苗15万株，大苗3万余株。"面对记者提出的"单一化经营对公司发展有何影响？"时，王思明很坚定地说："我认为有些苗圃经营过于分散，品种繁多并不意味着有更多卖点，相反，有时从质量上和数量上反而达不到客户的需求。伸开五指也许不如握紧拳头，重拳出击占领市场更有意义。" 重科研开发树品牌意识 "好品种更要进一步开发。为此，公司每年拿出利润的10％投入到科研开发中。公司拥有多名本科生、硕士生，人力资源充沛。主攻项目主要围绕日香桂栽培基质改良、桂花繁殖、新品种桂花在园林中的应用、日香桂抗性研究、盆景桩头的速成、商品化无土栽培等。拥有浓香气味的日香桂还可被用作提炼自然桂花香精的原材料，因为桂花香精的提取必须用新鲜的桂花花蕾，而且尚无替代品，所以每克售价比黄金贵5倍多。而且桂花在制药、建材、造纸等方面亦有开发价值。此外，日香桂还可作为景观经济林，在西部退耕还林中发挥作用。预计，公司在明后年将大量推出适合西部生长的速生、产花量大、抗逆性强的日香桂品系。" 响亮的品牌与产品的推广是相辅相成的。去年，该公司注册了日香牌商标，以后，公司的系列产品全部有了标识。 交天下朋友拓广阔市场 "我们参会的目的，就是要广交朋友，寻求全国各地的经销商，让我们能更集中精力从事生产、科研、开发。经销商是大市场、大流通中一个不可或缺的环节。企业的产品再好，如果只靠自行推销，很难打开市场。经销商的出现，为生产企业注入了活力。企业如果找准了经销商，会为企业节省大量人力物力。" "另外，我们还想通过代理商，把日香桂推广到东南亚及欧美等国家。" 谈到公司今后的设想，王思明说："目前，我们正在加大对人才、科技、质量、管理等方面的投入，在技术、财务、营销方面实行网络化管理，保证24小时为客户提供网上技术服务和电话跟踪咨询服务。力争在5－8年内使公司加农户的经营模式发展到5000－10000亩以上。" 王思明说："北京申奥成功，是全国人民的骄傲，我们也要为建设北京出力。我们常说，北京美了，绿了，亮了，是不是也可以让她变香？我们希望日香桂能香飘神州大地，遍布四海五洲。"